La promotion, bien connue pour la sortie des films, s’applique à tous les secteurs ! Publicité en ligne, en ville, elle s’adapte aux objectifs (notoriété, vente, recrutement, image de marque etc.).
Campagnes d’affichage, digital ads, jeux concours, RP et activation de marque s’intègrent aux plan média et plan de promotion conçus avec l’agence pour maitriser les canaux, budgets et résultats prévisionnels pour diffuser le concept publicitaire.
Promotion et planification : de quoi parle-t-on ?
Un plan de promotion en marketing et communication est un document stratégique détaillant les actions à entreprendre pour promouvoir un produit, un service ou une marque. Voici les éléments clés d’un plan de promotion :
- Objectifs : Définir ce que l’on veut accomplir, par exemple augmenter les ventes, améliorer la notoriété de la marque, ou lancer un nouveau produit.
- Audience Cible : Identifier le public cible, ses besoins, ses préférences, et ses comportements.
- Message Clé : Déterminer le message principal à communiquer pour atteindre les objectifs fixés.
- Canaux de Communication : Sélectionner les canaux appropriés pour diffuser le message, tels que les réseaux sociaux, les publicités en ligne, les emails, les relations publiques, etc.
- Tactiques Promotionnelles : Détailler les actions spécifiques à entreprendre sur chaque canal, comme les campagnes publicitaires, les promotions spéciales, les événements, le marketing de contenu, etc.
- Calendrier : Établir un calendrier pour la mise en œuvre des différentes tactiques, en précisant les dates de début et de fin.
- Budget : Allouer un budget pour chaque activité promotionnelle et s’assurer qu’il est respecté.
- Indicateurs de Performance (KPIs) : Définir les critères de mesure du succès, comme le taux de conversion, le retour sur investissement (ROI), l’engagement des utilisateurs, etc.
Pourquoi mettre en place un plan de promotion ?
Un plan de promotion garantit que toutes les actions marketing sont alignées avec les objectifs globaux de l’entreprise. Cela permet une utilisation cohérente des ressources et une meilleure synergie entre les différentes activités marketing. En définissant des KPIs dès le départ, un plan de promotion permet de mesurer les résultats des actions menées. Cela facilite l’analyse de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas, permettant des ajustements en temps réel pour améliorer les performances. Le plan permet de prioriser les actions et de répartir efficacement les ressources (budget, temps, personnel). Cela évite le gaspillage et assure que les efforts sont concentrés sur les activités les plus impactantes.
Avec un plan de promotion, les messages clés sont clairement définis et uniformisés à travers tous les canaux de communication. Cela aide à renforcer la perception de la marque et à éviter les confusions chez le public cible. Autre atout : un plan de promotion clairement défini favorise la collaboration entre les différentes équipes (marketing, ventes, service client) en clarifiant les rôles et les responsabilités de chacun.
Quelle campagne pour Yvan ?
Dans le cadre d’Yvan, nous pourrions proposer deux concepts :
- l’un axé sur le développement ciblé par un axe commercial
- l’autre plus corporate sur le développement de l’image de marque du groupe.
Ainsi, un plan de promotion commercial pourra cibler des médias à fort ROI alors que les messages corporate seront travaillés en référencement naturel pour une propagation progressive et cohérente de l’image de marque de Winday.
Pour cette start-up innovante, nous pourrions proposer d’allier deux concepts distincts, associé à leur plan média :
1. Le concept commercial : « Le vent à votre service »
Ce concept met en avant la personnalisation du service de Winday en illustrant comment le vent peut être adapté pour chaque besoin spécifique, que ce soit pour l’agriculture, le divertissement ou l’hospitalité. Le message clé à faire intégrer au client est que « Le vent est enfin disponible sur mesure et peut s’adapter aux contrainte de votre monde. »
- Pour le divertissement, on image un tournage de cinéma avec un fauteuil metteur en scène au nom de « Vent » et au message « Il ne vous reste plus qu’à le diriger ».
- Pour l’hospitalité, on trouverait sur le menu du petit déjeuner la possibilité de choisir d’ajouter « une brise de Provence » ou « un souffle Santorin » pour rendre l’expérience inoubliable.
- Pour le monde agricole, on propose la mise en avant d’une nouvelle génération d’agriculteurs, souligné par le claim « Cultivez le futur avec l’énergie naturelle du vent. ». L’idée serait de convaincre la niche des jeunes agriculteurs, connus pour être pointilleux sur les impacteux environnementaux des produits et services qu’ils utilisent. S’ils deviennent des ambassadeurs de la marque, le produit a une meilleur chance de pénétrer son marché.
Voici le plan média :
- Campagnes de bannières sur des sites spécialisés (agriculture, tourisme, loisirs).
- Publicités sur les réseaux sociaux avec des vidéos courtes illustrant chaque cas d’usage ou pour partager des témoignages de clients utilisant le service de Winday.
- Collaborations avec des influenceurs dans les domaines de la durabilité et de l’innovation.
- Articles sponsorisés et placements dans des newsletters sectorielles.
- Publicités dans des magazines spécialisés (ex : magazines d’agriculture durable, de loisirs, de tourisme écoresponsable).
- Participation à des salons et foires professionnels avec des démonstrations en direct du service.
2. La communication corporate : « Un souffle vers demain »
Ce concept se concentre sur l’impact positif à long terme de l’utilisation du vent, non seulement pour les entreprises, mais aussi pour la planète. Il met en avant la vision durable de Winday.
Voici le plan Média :
- Campagnes de storytelling mise en avant sur le site internet de la marque mais aussi sur le Linkedin et les pages joboard utilisés dans le cadre des campagnes de recrutement de Winday.
- Livre blanc sur l’impact environnemental du vent disponible en téléchargement sur le site de Winday avec campagne email pour le promouvoir.
- Sponsoring d’événements axés sur la durabilité (conférences, forums).
- Création de l’événement « La conférence de ceux qui veulent rester frais » intégrant des ateliers de sensibilisation démontrant que l’innovation durable est accessible
Un plan de promotion en marketing et communication est essentiel pour structurer et optimiser les efforts promotionnels d’une entreprise. Il assure l’alignement stratégique, la cohérence du message, l’utilisation optimale des ressources, et la mesure de la performance, tout en permettant d’anticiper les risques et d’améliorer la collaboration interne. En mettant en place un tel plan, une entreprise peut maximiser l’impact de ses actions marketing et atteindre plus efficacement ses objectifs commerciaux.
